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知乎推广合作的运作流程基本分为以下三步:首先,合作广告主根据需要选择不同的推广方式并缴纳一定费用;其次,知乎平台会在审核后将相关广告进行投放,根据广告版本的不同,并设有相应的测试期问答号以确定广告效果;最后,则是效果追踪和优化,知乎平台通过广告位的点击率、投放效果、转化率等指标及时对合作方进行推广效果的反馈,并提供一些增强曝光和提高投放质量的操作建议。
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其中,知乎社区广告又分为品牌广告和答主广告,前者是投放在用户个人页面中的悬浮或者图片文字链接广告,后者则指品牌方为特定问题赞助所获得的一种显示在答案下面的广告形式,可以提高品牌涵盖范围和知名度。而知乎原创内容营销则是尝试找到一个适合自己品牌的问题,并找到具有较高关注度和话题讨论度的答主同步推广或协作答案,形成内容变现的反哺营销方式。